Ako ste poduzetnik u području igračaka, morate stalno paziti na to kako povećati prodaju igračaka u svojoj trgovini ili čak znati koje su najprodavanije igračke, zar ne?!
Uostalom, svaki poduzetnik ima za cilj postići pozitivne rezultate i održati tvrtku u pogonu.
Za uspjeh u ovom sektoru potrebno je, između ostalog, pratiti artikle s najvećim povratom, prometom i one s najvećim učinkom, što pomaže u postizanju adekvatnijih rezultata.
Također, imajte na umu da trgovine igračkama postoje posvuda, od velikih trgovačkih lanaca do malih objekata koji rade prvenstveno s lokalnim potrošačima.
Ono što će vašu trgovinu razlikovati od drugih bit će raznolikost ponuđenih proizvoda, cijene i usluga.
No, da biste kontrolirali zalihe i stekli konkurentnost, trebat će vam dobar menadžment kako biste povećali rezultate i poduzeli akcije za najprodavanije igračke, kao i procese koji mogu donijeti učinkovite rezultate vašem poslovanju.
U ovom članku donosimo vam nekoliko savjeta koji će vam pomoći!
#1 Odredite svoj profil potrošača
Kako biste imali više kretanja u svojoj trgovini igračaka i ponudili najprodavanije igračke s većom asertivnošću, važno je usvojiti studiju ponašanja potrošača i preciznije upoznati svoje kupce, i potencijalne i učinkovite.
Idealno je osmisliti strategiju za stjecanje lojalnosti kupaca kako bi počeli redovito kupovati i biti zadovoljni svojom potrošnjom.
Poznavajući svog kupca, moguće je premašiti očekivanja kupnje i poduzeti mjere za poticanje potrošnje.
Osim toga, postoji nekoliko načina za jačanje odnosa s kupcem kako biste razumjeli potrebe ciljane publike vašeg poslovanja. To uključuje definiranje marketinških strategija i rad s proizvodima koji privlače pozornost potrošača.
Ali, i dalje možete računati na podršku strateških informacija koje vam mogu biti jednostavno i praktično nadohvat ruke.
Analiziranje, na primjer, proizvoda s najvećim prometom na vašoj zalihi i popisa najprodavanijih pomaže u jednostavnom identificiranju profila vaše publike. Ili možete analizirati slučaj po slučaj kako biste razumjeli kako se svaki kupac ponaša i stvorili individualne strategije odnosa.
Sve je to moguće putem jednostavnih izvješća kada koristite sustav upravljanja usmjeren na maloprodaju.
#2 Inovacija proizvoda i usluga uvijek!
Znamo da je konkurencija intenzivna i obično se brendovi ističu kada rade s inovacijama, kvalitetom i cijenom. Osim toga, poznavanje definicije publike i proizvoda koje želite dosegnuti ključno je za sigurno ulaganje u neadekvatnu robu i dionice.
Mogućnost popisa vašeg kataloga najprodavanijih igračaka savršeno se uklapa u ove koncepte, pa čak i pomaže u određivanju vrste i standarda usluge koju želite imati u trgovini. To jest, segment aktivnosti u prodaji mora biti definiran, kao što su:
• Igračke trenutka;
• Ekskluzivni likovi;
• Edukativne igračke;
• Igračke za posebno učenje;
• Igračke koje razvijaju kognitivne sposobnosti;
• Inovativna izdanja itd.
Na taj način, vaš će brend biti identificiran kao referenca u određenom segmentu ili području djelovanja. Inovativni proizvodi zasigurno će izazvati interes kupaca za praćenjem ovih novosti, a briga sigurno neće biti vezana uz cijenu, već uz uslugu i karakteristike svojstvene proizvodu.
#3 Kontrolirajte svoje troškove
Posjedovanje popisa najprodavanijih ili igračaka s visokom stopom prometa ne znači nužno da tvrtka ostvaruje odgovarajuću dobit. Bitno je raditi s kontrolom troškova kako bi se smanjili gubici ili neprimjerena ulaganja. U tom smislu važno je analizirati:
• Administrativni troškovi;
• Financije;
• Dionice;
• Kupovina itd.
Kontrola nad troškovima omogućuje vam djelovanje na temelju utvrđenih profitnih marži i sigurnost u pogledu prodajnih kampanja i ostvarenih popusta.
Osim toga, pravilna i sigurna kontrola nad troškovima omogućuje točno prepoznavanje eventualnih gubitaka i djelovanje na poboljšanju procesa i ispravnom određivanju cijena, što izravno utječe na rezultate i dobitke u konkurentnosti u odnosu na konkurenciju.
#4 Ponudite promocije i popuste
Mnoge tvrtke prakticiraju linearne popuste, ali i dalje je moguće poslovati s nekim proizvodima koji imaju varijacije u popustima, a koji i dalje donose znatne dobitke.
Za to je kontrola nad troškovima i rotacijom zaliha temeljna i omogućuje uspostavljanje adekvatnijih politika u promocijama, učinkovitije privlačeći kupce.
Ovaj proces mora biti dobro definiran, jer trenutni potrošač puno istražuje i kada uđe u trgovinu već ima važne informacije za usmjeravanje svoje pretrage.
Na taj način, profesionalizacija poslovanja ključna je za uspjeh poslovanja. Stoga uzmite u obzir da cijena nije uvijek ključni faktor za sklapanje prodaje, što također može uzeti u obzir čimbenike kao što su:
• Usluga;
• Kvaliteta;
• Interes kupca za kupnju.
Sve to zasigurno na kraju bude odlučujuće za konačnu kupnju, posebno kod igračaka s visokom prosječnom cijenom, a to zahtijeva više istraživanja.
#5 Uložite u događaje
Održavanje događaja u trgovinama igračaka odličan je način za inovativnu strategiju povećanja prodaje, budući da je riječ o segmentu koji pretežno uključuje vrlo zahtjevnu i odlučnu publiku, a to su djeca.
Dakle, provođenje akcija koje uključuju sudjelovanje djece i korištenje igračaka u samoj trgovini može donijeti više rezultata kroz interes za ostanak u mjestu i veće šanse da postanete vrlo lojalan kupac.
Dobra alternativa je uskladiti vaš događaj s sudjelovanjem drugih tvrtki u vašoj regiji, koje nisu konkurenti i stoga mogu privući veći broj potrošača vašem brendu – to su poznate marketinške strategije.
Ovo je dobra prilika za sve da pobijede i da imaju puno veću razmjenu iskustava.
#6 Budite oprezni s rasporedom
Da bi igračke bile najprodavanije, idealno je uspostaviti i najbolji mogući izgled koji ima za cilj istaknuti i utjecati na oči potrošača.
Strukturiran raspored proizvoda koji nastoji stvoriti istaknutu prezentaciju potencijalnom kupcu može biti razlika između posjedovanja igračaka i njihove ponude kupcu.
Stoga su proučavanje najboljeg rasporeda i izgleda u vašoj trgovini odlučujući čimbenici za isticanje vaših igračaka i povećanje prodaje.
#7 Promovirajte svoje poslovanje
Nitko ne može povećati prodaju ni u jednom sektoru ako ne reklamira svoje poslovanje. Za to je potrebno uspostaviti komunikacijsku strategiju koja dopire do potrošača iz najrazličitijih mogućih mjesta, donoseći veći protok posjeta vašoj fizičkoj ili virtualnoj trgovini.
Adekvatna transparentnost također uključuje kvalifikacije tima. Kada imate tim koji je usklađen s ciljevima i vjeruje u posao, lakše je zaraziti kupca i uvjeriti ga da će dobiti odličnu ponudu.
Nema smisla ulagati u objavljivanje informacija ako tim neće nastaviti ovaj proces kupčevog putovanja do kupnje.
Vrijeme objave: 29. studenog 2022.